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東莞大大小小的刀具企業(yè)，包括生產(chǎn)、經(jīng)銷、代理的眾多商戶，約1000家。這龐大的數(shù)據(jù)以幾個小整體的姿態(tài)分別落戶于東莞各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金、模具城中。為了探究東莞刀具市場的真實現(xiàn)狀，我們近逐個調(diào)研了東莞刀具企業(yè)集中的六大五金模具城。
1、聯(lián)冠長榮國際五金模具廣場
這里是刀具經(jīng)銷商集中的五金城，這里是刀具品牌全的五金城，這里是刀具銷售專的五金城，落戶此地的商戶都比較簡潔地稱之為“長榮國際”。長榮國際位于華南工業(yè)重鎮(zhèn)――長安，在長安的四大五金城里，長榮國際是刀具行業(yè)人士公認的專業(yè)的刀具銷售市場，其中50%的商鋪都專業(yè)經(jīng)營數(shù)控刀具，不附賣任何模具配件、氣動工具等其他商品。
從長榮國際的正門方向看去，一期工程中三條筆直長街南北方向延伸著，走到街道中間，一條東西走向的短街像分割線一樣將長街切斷成兩半，豆腐塊似的商鋪整齊地排列著。二期工程緊鄰在一期工程之后，那里是一條長長的街道，與分割線平行。這幾條街道的所有商鋪中，經(jīng)營數(shù)控刀具的商鋪達110家。我們選擇了75家商鋪進行了細致調(diào)查，入駐刀具品牌達97個。其中，國外品牌53個、臺灣品牌25個，大陸品牌19個。層層遞減的數(shù)字顯示，我國大陸地區(qū)企業(yè)的自主品牌意識仍需加強，家門口的大蛋糕被外人瓜分卻又無可奈何的現(xiàn)狀，值得我們深思。
據(jù)專注模具機械產(chǎn)業(yè)投資管理咨詢的金模網(wǎng)（gmold.info）介紹，長榮國際五金模具廣場是廣東方達集團投資1.5億元傾力打造的華南地區(qū)大型的機械五金模具專業(yè)市場，占地10萬平方米，總建筑面積超過15萬平方米。2010年，長榮國際被聯(lián)冠實業(yè)集團收購。今年5月20日，第六屆東莞(長安)國際模具技術(shù)及設(shè)備展覽會在聯(lián)冠實業(yè)集團旗下的三大專業(yè)市場――聯(lián)冠長榮國際五金模具廣場、聯(lián)冠長安商貿(mào)城五金模具廣場、聯(lián)冠聚和國際機械模具五金城同時舉行。主會場就設(shè)在長榮國際。
2、聯(lián)冠長安商貿(mào)城五金模具廣場
如果說長榮國際是公認刀具銷售專的五金市場，那么長安商貿(mào)城就是公認商鋪多的五金市場。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，長安商貿(mào)城的品牌商戶500余家。然而對于關(guān)注刀具企業(yè)的調(diào)查團來說，商貿(mào)城無論是在結(jié)構(gòu)還是商戶本身來說，都略顯雜亂。四處縱橫的路口，或?qū)捇蛘慕值溃约皬囊粋€門口延伸進去的若干小門面，整個結(jié)構(gòu)布局沒有長榮國際那么清爽整齊。但是從總建筑面積達10萬余平方米仍舊有98%以上的入住率這一點來看，“商貿(mào)城模式”的布局已被大眾所接受了，或者說強大的市場陣容完全掩蓋了這點小小的不足。
評價這里的刀具銷售商鋪，知情者都用一個“雜”字來形容，商貿(mào)城中的哈莫尼切削工具有限公司總經(jīng)理溫劍盟告訴筆者，“如果要說賣數(shù)控刀具的商鋪，大概80%都是，如果是像我們這種專門銷售數(shù)控刀具的企業(yè)，大概只有20多家。”很多店鋪在銷售數(shù)控刀具的同時，還會銷售量規(guī)量具、機床附件、線切割耗材、導(dǎo)柱、頂針、彈簧、氣動工具等其他產(chǎn)品。這些在市場經(jīng)濟中磨礪出來的商人精明透頂，懂得“把雞蛋放進不同的籃子里”。
后的調(diào)查結(jié)果顯示，長安商貿(mào)城約有200家左右銷售數(shù)控刀具的商鋪。我們抽樣選擇了其中54家統(tǒng)計其代理或經(jīng)銷的品牌，發(fā)現(xiàn)入駐品牌和這里的商家數(shù)量一樣堪稱之。66個國外品牌，24個臺灣品牌，15個國內(nèi)品牌。從這個數(shù)據(jù)中，我們無法否認國外刀具品牌的入侵比我們想象的還要嚴重，更遑論以質(zhì)量優(yōu)越著稱的國外刀具會給國內(nèi)刀具帶來怎樣的市場壓力。打價格戰(zhàn)出名的國內(nèi)刀企或許也有他們難以言明的無奈?
3、聯(lián)冠聚和國際機械模具五金城
官方資料顯示，聚和國際機械模具五金城是東莞聯(lián)冠集團繼長安商貿(mào)城模具五金廣場后，投資2億元打造的新一代高端型機械五金模具旗艦市場。2006年面向全球盛大招商，已吸引德國DMG、日本三菱電機、沈陽機床、中國力豐集團、北京凱恩帝數(shù)控、廣州數(shù)控、以色列伊斯卡刀具、美國海格爾、臺灣新鈿、旺磐機械、上海特略精機、大徠五金機電超市等海內(nèi)外知名品牌加盟。值得關(guān)注的是,具備“國家隊”背景的模具技術(shù)國家重點實驗室東莞實驗中心也落戶聚和國際機械模具五金城。
聚和國際機械模具五金城相較于前兩個五金城，它的結(jié)構(gòu)更具“特色”。不同于平常店鋪的露天開放型，聚和的商鋪更類似于大型商場的封閉型結(jié)構(gòu)。整個建筑分為兩層，由于承壓的問題，大型機械企業(yè)，如上述介紹的三菱電機、沈陽機床、力豐機械、廣州數(shù)控、凱恩帝等都位于一層。而其他產(chǎn)品較小的，如經(jīng)銷刀具、砂輪的企業(yè)一般位于二樓。
二樓的構(gòu)造比長安商貿(mào)城更顯凌亂，就像我們逛大商場很容易迷路一樣，有很多快餐店的小弟也找不到送餐地點。二樓的商戶東莞市穎創(chuàng)精密工具有限公司區(qū)域經(jīng)理陳忠波告訴筆者，他們在這邊基本沒有上門生意，主要是在這邊設(shè)一個點，便于走訪東莞這邊的客戶。繼續(xù)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中，我們發(fā)現(xiàn)了一些“只留有一塊公司牌子，里面卻空空如也”的商鋪。在后來走訪金銘國際商貿(mào)城時，遇到了一家曾經(jīng)在聚和二樓的商戶,我們才恍然大悟。