在市場競爭日異激烈的形勢下，沖頭行業(yè)面臨著市場開拓難的困境。據(jù)國際模具及五金塑膠產業(yè)供應商協(xié)會秘書長羅百輝介紹，數(shù)控車床加工,塑膠模具配件，沖頭應用領域廣泛，產品種類繁多，其中沖壓模具和五金電子沖壓件產品技術成熟，因此在沖頭生產領域存在著相當一部分的中、小型沖頭生產企業(yè)。該類型企業(yè)生產設備單一，人才缺乏，沒有充足的資金用于技術更新和先進設備的引進。
多年來對數(shù)控車床加工,塑膠模具配件市場的研究，筆者認為目前中小型企業(yè)的市場營銷應注重以下幾點：
1、尋找批量小，技術含量相對較低的訂單。因企業(yè)生產能力有限，對于大批量的、專業(yè)的產品即使接了一時也不可能入行，再者說大批量的訂單利潤相對都很低，對于沒能大批生產勞動力的中小企業(yè)很難站得住腳，再者大批量的訂單需要大量的資金周轉，這對于中小企業(yè)也是一大難題。所以建義企業(yè)在開發(fā)市場時多尋找一些小批量的，利潤相對較高的訂單及采購商，比較有利于企業(yè)的成長與原始資金的積累。
2、采取互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)模式相結合的營銷式。互聯(lián)網(wǎng)及其它媒體的宣傳對企業(yè)的市場拓展具有極其重要的作用，但是對于小型企業(yè)來說單靠宣傳是遠遠不夠的，還需要借助傳統(tǒng)的業(yè)務模式，多聯(lián)系，多走動。因為資金對于小型企業(yè)來說是相對重要的。小型企業(yè)可以在確保互聯(lián)網(wǎng)基礎投入的基礎上，充分利用傳統(tǒng)的營銷模式，比如：參加一些展會，多走訪一些客戶，多打些業(yè)務電話等。采取相對主動的方式，拓展市場。
3、數(shù)控車床加工,塑膠模具配件學會借力。對于中小型企業(yè)來說一但聯(lián)系到大的訂單可以尋找一些閑置的廠房或是設備，廠房可以找?guī)讉€朋友合租，找朋友融資，可以添一些一二手設備，比如臺灣的二手無心磨床還是挺適用的，加工沖針沖頭的精度還是挺好的，買到好的也可以用個四五年，比國產無心磨床強多了，以節(jié)省此項費用的投入，只需投入技術力量及人力資源，這樣可以賺取更多的利潤。一但出現(xiàn)市場危機，可以靈活的做好市場轉型，避免盲目擴展。
（1）產需矛盾。隨著工業(yè)發(fā)展水平的不斷提高，工業(yè)產品更新速度的加快，對模具的需求越來越大。無論是數(shù)量還是質量都無法滿足國內市場的需要，只達到70％左右。造成矛盾突出的原因是模具企業(yè)的專業(yè)化、標準化程度低，生產周期長。另外，設計和制造工藝水平還不能完全適應發(fā)展的需要。
（2）企業(yè)結構不合理。我國很多模具生產能力集中在各主機廠的模具分廠或車間內，模具的商品化程度較低，而國外70％以上都是專業(yè)模具廠，且走的是“小而精”的道路，因此生產效率和經濟效益俱佳。
（3）產品水平。衡量模具的產品水平，主要有模具加工的制造精度和表面粗糙度，加工模具的復雜程度，以及模具的制造周期和使用壽命。而這幾項指標與國外相比都有一定的差距。
此外，模具工業(yè)的整體裝備水平也存在相對落后、利用率較低的現(xiàn)象。高素質的模具技術人才較缺乏，產品的綜合開發(fā)能力還急需加強。
針對不足和數(shù)控車床加工,塑膠模具配件市場巨大的潛力，國家制定了模具行業(yè)的“十二 五”發(fā)展規(guī)劃。一方面要繼續(xù)推廣新技術的應用，提高大型、精密、復雜模具的制造水平；另一方面要針對不同模具市場的需求，有針對性的發(fā)展。希望在模具企業(yè)的整體實力有進一步提升，重點、骨干企業(yè)達到50%以上。
近年來，外企進入中國加劇了競爭，也出現(xiàn)了一些價格方面的惡性競爭。為了避免因為暫時的利益而損失長遠和整體的發(fā)展，各地模具行業(yè)協(xié)會應加強模具企業(yè)間的組織和協(xié)調，制定合理的價格水平。同時，研究國際模具價格水平，以對行業(yè)進行指導和信息溝通。
